A ZILU kis szériás, részben egyedi női táskákat készít. A kérdés nem az volt, szép-e a termék – hanem hogy milyen márkaként lehet érte olyan árat kérni, ami hosszú távon fenntartja a gyártást. Ebben a kategóriában ugyanis a kézműves pozíció önmagában plafont jelent: kedvesen hangzik, de nem enged designer árszintet.
Belépő designer pozíció, drop-modellel
A javaslatunk ezért a belépő designer irány lett, konkrét árszintekkel és hozzá rendelt termékstratégiával: állandó kollekció, sorszámozott limitált drop és egyedi megrendelés, kiegészítőkkel. A drop-modellhez hatlépéses forgatókönyvet írtunk, hogy a limitáltság ne állítás legyen, hanem működő értékesítési mechanizmus.
Számszerű értékesítési modell csatornánként
A stratégia mellé számszerű értékesítési modellt építettünk. Végigszámoltuk, mennyi marad egy rendelésen a gyártási költség után, ebből mennyi fordítható ügyfélszerzésre, és milyen hirdetési hatékonyság mellett éri meg egyáltalán skálázni. Csatornánként külön célokat rendeltünk hozzá – közösségi média, hirdetés, mikro-influenszer együttműködés, hírlevél, pop-up és szelektív retail –, mindegyikhez leállítási és skálázási szabállyal.
Tizenkét hónapos bevezetési ütemterv
A csomag tartalmaz webshop-követelménylistát a fizetési módoktól a mérésen át a terméknevek átgondolásáig, valamint egy tizenkét hónapos bevezetési ütemtervet az alapok lerakásától a visszatérő vásárlók építéséig.
